Para comercializar con productos cosméticos de forma eficaz es necesario que te centres en las necesidades de un público en concreto, ya que incursionar en el mundo de los cosméticos no es algo sencillo.
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¿Es fácil realizar marketing a través de un producto?
Para sacar un nuevo producto cosmético en la industria, no solo se necesita del planteamiento y la fabricación de dicho producto, aparte de eso también se necesita comercializar el producto.
De acuerdo con varias opiniones, la comercialización realmente es la parte más complicada en el proceso. Comercializar productos de lujo que no son realmente básicos, tales como los cosméticos, no sólo necesitas que el público conozca tu producto, sino que además debes persuadirlos de que tu producto en realidad es mejor que los otros que son similares y se encuentran en el mercado.
Establece cuál es tu mercado objetivo
Este es el primer paso que debes dar antes de haber desarrollado tu producto, ya que una de las partes más importantes al momento de comercializar es tener un buen plan de negocios.
Es primordial que las pequeñas industrias cosméticas que manejan un presupuesto de marketing bastante limitado se dediquen a un segmento único dentro del mercado. Definir hacia que publico te diriges y cuál es tu mercado objetivo es la única forma de lograr que una pequeña empresa de cosméticos compita contra las grandes empresas, las cuales tienen un presupuesto de marketing bastante extenso.
Para definir tu mercado objetivo debes saber a quién va dirigido el producto, un ejemplo, es que si el producto es una crema hecha de materiales orgánicos, que se centra en disminuir la apariencia de las arrugas, tu mercado objetivo serían las mujeres que tienen más de 40 años.
Plantea la presencia que tendrán tus productos basándote en el mercado objetivo
La presencia de los productos forma una parte esencial en la comercialización, ya que la mayor parte de los compradores se orientan por la apariencia del producto, además las personas usualmente reconocen las formas, los colores y los patrones mucho más rápido de lo que pueden recordar el nombre del producto.
Se ha demostrado miles de veces, que la apariencia es uno de los factores que influyen en el éxito, así que si no eres una persona artística, siempre puedes contratar a un diseñador con el que puedas trabajar en crear nuevas ideas para el empaque o para el logotipo de tu compañía.
Define cuáles serán los principales canales de distribución
Definir cuáles son los canales de distribución que usarás para comercializar tus productos cosméticos es primordial; para esto debes centrarte de nuevo en el mercado objetivo que estableciste.
Algunos de los canales de distribución que puedes considerar son los siguientes:
- Salones de belleza.
- Tiendas cosméticas.
- Establecimientos de manicura y pedicura.
- Spas.
- Establecimientos donde vendan alimentos saludables.
- Consultorios de dermatología.
No busques extenderte demasiado, al menos no mientras estás comenzando; solo debes centrarte en 2 o 3 canales de distribución, concentrándote en aquellos que consideres los mejores para comercializar tu producto.
